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优艾智合:移动机器人战局未定,新锐创业者的自信和野心

作者:cvchina | 分类:CV创投 | 标签:

 

「优艾智合」于2018年底月完成英诺天使基金、常见资本的天使轮融资,历史投资方包括:西交1896资本、HAX、Plug and Play等多家知名投资机构。

在英诺天使基金合伙人周全看来,“「优艾智合」在技术积累上的深度,支撑了产品持续快速更新迭代。整个核心团队有敏锐务实的商业意识,能快速将技术落地,找到应用场景落地,今年将做到几千万的销售收入。”

回顾创业2年,优艾智合几个少年最兴奋的时刻,是产品第一次在国际展会上商亮相的大放异彩。

2018年的1月初,优艾智合几个初创成员带着自己号称“全球第一台商业车巡检机器人”的产品去参加CES大展。

该产品凭借技术和功能的双重创新备受行业关注,优艾智合同时斩获“拉斯维加斯CES2018年全球全球焦点50公司。”

| 就是可爱的我呀~@~ |

深扎智能制造和智能运维2大产业,虽然成立时间不长,优艾智合已经开创了多项行业创新:

第一台针对新能源公交车的商用车除尘机器人、第一台商用车辆巡检机器人、全国第一台海关危化品巡检产业机器人、第一台进入电厂发电端的移动巡检机器人。

2014-2019年,国内外移机器人市从火爆回冷静。

中国机器人产业发展研究院数据显示,全国机器人相关企业已达6500余家,国内机器人产业园共有60余个。

爆发式创业让以高科技为标签的标志机器人企业竞争激化。市场风口过后,2017年开始,机器人企业注册数量增长率,相比2016年急速减少15个百分点。

在行业看来,市场需求端还处于导入教育阶段,机会和风险并存。

基于对行业的信心,优艾智合联合“西安交大机器人与智能系统研究所“及”陕西省重点实验室科研“技术团队,将市场端的需求进行转化,将机器人引入各个行业端、客户端,切实做到机器人成一种服

谈及与大企业无可避免的竞争,创始人张朝辉以”创新者的窘境”做比喻,他说,针对同样的市场问题,大企业有一系列的决策-反馈-操作流程。

时间周期恰好创业生存空

大企业有庞大的资金量,团队经验丰富和强大的市场优势,与之相比,创业有将更创新、更高效刻进企业基因,快速解决客痛点,才有可能破而出。

01

2次波折的反思

艾智合的起源是什么?

2014年西安交大本科毕业后,我继续在母校读博士。在研究所三年,我们一直做机器人的控制、导航这一块的研究,承接了多项国家项目和科研课题。

2015年的时候,看好移动机器人的商业前景,几个师兄弟与梅雪松老师一起商量如何把过往的基础研究做科研成果转化。

经过2年的准备,2017年,整个产业情况到了合适的时间节点,我跟师兄弟,加上梅雪松老师一共五个人出来创业,边做边调整。

初来深圳。

创业之后,似乎变帅了呢。

立到在,经历的几个比深刻的点是什么?

第一个深刻的点,品商化遇到瓶

刚开始样机和产品都出来了,但是如何做真正的商业服务,说直白点,就是如何把产品卖出去,我们思考比较少,产品商业化遇到了瓶颈。

最初,我们直接把整个机器人产品推给终端客户,客户嫌产品太贵,订单很少,那段时间团队特别消沉,一下子迷失了方向,觉得这样下去企业生存下来都很难。

团队几个人绞尽脑汁思考,有没有更好的方式能让产品很快推广。

后来,我们找到了突破的方法,把机器人模块分解出来,和集成商、上下游厂商合作打包出一个整体解决方案,做成移动机器人平台产品外推,市场马上给了积极反馈,不到半年就做了500多万的销售额。

看到机后,我们开始进入更多行业,通过直销集成商的方式,双向驱动,快速打开市场。

第二个深刻的点,痛定思痛,打开思路走商化道路

2018年,优艾智合跟针对海关行业的需求打造了全国第一台海关危化品巡检产业机器人,并进行联合发布,当时以为这款产品可以很好地快速在整个海关系统里推广。

但是推广中遇到的度大于,我们很难在G端单一渠道内进行市场端的发力,销售的节奏被打断。

从那之后,我们痛定思痛,意识到靠G端一客需求及渠道的业务风险非常高,品一定要打开思路走商化道路,可覆盖同类型客户的需求,标准化、模块化的产品才具有降本增效的能力,从而走上市场山谷。

2018年虽然有一些波折,整体发展速度还是很快,2019年我们几乎所有标准化的产品都在小批量生产和交付,下半年的钱途值得期待。

在有哪几大类产线

目前主要有2大产品线,智能制造、智能运维。

1、智能制造线

一个客户是中国最大的内燃机制造商,每两分钟下线一台内燃机制造模块,以前中间运转是工人拉着一个小推车,一直从A点拉到B点,两分钟拉一个,每天需要两三个工人的工作量。

后来我们用三台机器人在动态工作环境下,实现柔性产线对接,基本上一台机器人替代一个人工。对工厂来讲,一能增加效能,二能降低成本,一年半的时间就能收回成本。

新零售领域,优艾智合打造了智能制造中的物理连接。单个周转箱从立体库出来,到产线的分解,用六台机器人不断的去做周转操作。

整个系统实现全过程无人化,打通工厂、新零售系统的快速流转,提高生产效率和工厂信息化智能化水平。

| 智能制造产品线 |

2、智能运维产线

中国70%的电力都来自于火力发电,整个火电厂里包括管廊、发电机、塔楼等有很多需要排查的问题。

以前都是工人去排查,里面有时候温度很高,噪声很大,工人排查的时候非常的痛苦,不是工人的事情,是工人在里面没有法工作,即使去了,不仔细检查也有可能会产生泄露和漏差。

优艾智合为巡检和维保提供核心基础平台,用机器人去维检, 7X24小时在线,避免漏检问题的同时实现了可追溯性,以前工人看完就走,现在机器人可以把单票版的数据记录下来,拍照留存,保留可追溯性。

| 火电厂表计巡检,看我

|

机器人的方式,去改造以前固有的一些操作方式,替掉人在现场工作,减少现场的生命财产安全失。艾智合推进产品的一些逻辑

02

硬核技碰上灵活

几年快速的成总结来看,你自己得成功的原因是什么?

谢谢,还谈不上成功,不过经验可能主要有2个吧,核心技术积累和灵活的商业模式。

第一,核心技术积累,自主研的移机器人定位与多机系

优艾智合的定位系统是激光导引,不需要外部的导航,能在较复杂环境实现毫米级的定位,覆盖室内和室外。

同时我们还拥有移动机器人多机管理和调度系统,由中国互联网第一代的架构师牵头,能运行超过一百台机器人的协作调动,并且部署非常简单。

| 有点厉害的多机调度系统 |

之前机器人行落地很,在于客有真需求,但是很去快速施。

优艾智合真正做到了全行业快速赋能。

我们打造了一个平台级移动机器人操作系统,面向行业推广,同时跟行业像欧姆龙,法士特等最主流的集成商都有适配,可以让客户轻松使用,实现灵活部署。

第二,商模式非常灵活。

不同场景采用不同商业模式。一是直接推动,二是集成输出平台和解决方案,快速去推进,提高竞争灵活性。

面对不同渠道,使用不同的商业手段进行产品推广,在智能制造领域与专业的行业集成商合作,集成商替我们打头阵;在巡检领域直面终端用户,深挖用户需求进行产品落地。

你在朋友圈的一些视频,感觉优艾智合的团队和“严肃的技派”不太一,很有活力和新因子,很好奇你,目前团队情况是怎的?

哈哈,我们是一群边工作边欢乐的人,优艾智合现有人员30多人,研发人员超过20人,首席科学家梅雪松老师是长江学者特聘教授、国家十三五规划先进制造专家。

这两年我们吸引了很多行业里优秀的人才加入,像来自法国米其林集团、贝塔斯曼集团、大疆创新、越疆科技、比亚迪、怡丰机器人、硕诺科技等知名企业的员工。

可以团队了行秀的源和力量。

未来将如何展商界?

经过2年的努力,到目前艾智合已了20余个大企,取得国家荣誉30余,国家利40余个,个成绩还是可以小小提一下的。

我们的思路是打磨自己的通用机器人系统,面向旧有的业务系统做对接,快速落地到不同场景,未来同样的技术方案,可以扩展到智能医院、智能城市等领域。

| 大家好,我们是优艾智合产品家族 |

03

降本增效成业驱动

要打造“全球移机器人第一品牌”个点很我惊讶,因在大众印象里,些硬科技产业,国外是比优势的,能否分享一下,目前国内外移机器人的市情况?

就像前面提到的,我们和国内外很多行业伙伴都有合作和交流,能够清楚知道双方的实力,我们在自己领域有足够自信和野心。

国外有良好的工业基础,技术积累深厚,而国内在市场体量,多场景尝试上有差异化优势。由于国内应用场景繁杂、需求大,促使国内企业不断面临挑战的同时,不断迭代,发展很快,驱动术创新成了国内企优势

在与国际企业同台竞技和交流中,我们也意识到不管国内国外的企业,只有沉下心来做出分行真正能落地的用,才能够赢得市尊重。

在同一道,行目前的瓶是什么,机会在哪里?

市场上每天都在讲工业4.0、中国制造2025,其实中国绝大多数的工业情况还在一个比较初级的阶段,市场刚刚起步,还需要所有的同行去教育市场。机会则在于整个产业自动化的改造速度很快,机器替人还有很大的市场前景。

什么有些行的接受程度会比高?

机器人是一个有很强长尾效域,就是说几个大企业会占据主流的市场需求,像小工厂不会去采用移动机器人方式实现提升,这是一个典型的岗位效益市场。

而某些行业已经到了不得不降本增效的情况,降本增效成业驱动力。

优艾智合成立之初,不断思考行业里哪些环节有真正的需求,哪些能通过移动机器人对旧有的操作方式进行改变,我们打磨自己的通用机器人操作系统,让新系统和旧有的业务系统做对接,快速推进落地。

除了智能制造,智能运维也是我们关注的方向。

这些年很多安全问题都在爆发,包括由于仓储着火,电网电场系统危害,而造成很大的经济损失,经过前十几年快速的增长,机器运维问题逐渐暴露出来,有待解决。

公司下一步的划是什么?

未来一段时间内,继续在两个行业深挖,现在所挑选的两个行业市场体量非常大,每一个都是一个千亿级的市场,将产品及服务深入制造和运维行业,占领一定的市场份额之后,再去涉足更多的场景。

目前主流玩家和新都有不同的切入点,在行选择上你是什么策略?

作为服务方肯定要想清楚,客户关心的是什么,第一,你能不能将客户需求通过技术转化,售后服务跟不跟得上;第二,你的技术是否达标,产品是否合格。

在行业的选择上,我们看重细分行业有真实的需求,可能同行还没有在意到,需求量足够大,并且可复制,容得下优艾智合在里面占很大的份额,比如说像公交行业、火电厂行业等。

| 公交除尘,看我

|

04

保持斗志

张总是如何理解创业的?

这句话是发自内心的说的,我从小的梦想就是成为科学家。但是出来创业之后会发现,在学校闷头做科学研究,离客户的实际需求相对较远。

创业体会最深的就是,每次推出的产品,能够真正给客户解决实际问题。

的本就是,来价才能公司展,这让非常兴奋,并且始保持斗志。

在英诺天使基金合伙人周全眼中,创始人张朝辉博士有很强的感召力,具有优秀企业家的潜质,能不断吸引比自己优秀的运营销售人才加盟公司。

| 英诺天使基金合伙人周全 |

团队在一起2年,有哪些事情你比

其实这个蛮多的,我们内部有3个关键词:创新、高效、坦诚。

之前一个同事说从小就想做一些特别的事情,来优艾智合很喜欢自己做的事情,尽管不是自己发起的,但是能够加入一个这样的团队,让他非常有动力和成就感。

也有好几次放假了,我来公司拿东西,会发现明明没有说让大家过来加班,几位工程师来公司解决之前的算法漏洞问题,问的时候,他们会说在家里没事,就来把问题解决掉。

团队发自内心的去认可公司所做的事情,有责任感和信任,在内部跟效率不相关的事情和流程,我都会抛弃掉,一切了更高效率,团队执行力非常,也在此谢谢团队所有人

记者手记

采访优艾智合的好奇心源自在网上看到他们公交除尘的视频,当时觉得这款产品实用度很高,小小的探头像人一样反应很灵敏。

2个小时的采访中,在长期被国外玩家盘踞的行业,当年轻的创业者张朝辉说出“要打造全球移动机器人第一品牌”的时候,其实记者内心是比较惊讶的。

但是随着对优艾智合团队实力和技术实力的深入了解,我开始意识到,在全球化竞争加速的情况下,既然最终战争无可避免,也总有偏离者试图打破旧规则,建立新规范,这才是新锐创业者们该有的自信和野心,不是吗?

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